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中小基金公司“玩”盲盒 社交电商助力突围弯道超车

www.ighdhair.com2020-03-14

随着新基金公司数量的增加,基金行业的领先优势越来越明显。如何在激烈的市场竞争中闯出一片天地,一直是中小基金公司面临的一大难题,而社会电子商务的战场则为在角落里超车提供了解决方案。

中小基金公司突破新路

上周一,长安基金推出“新年盲盒”活动,在多个平台上推出,反响热烈。截至出版时,该主题已被阅读近460,000次,参与者人数近10,000人,评论数量超过500条。

盲盒,作为一种大龄儿童玩具,以其不为人知的特性和精致的外观在全国流行,并成为许多年轻人的最爱。“这个盲盒活动建立了转移朋友和打印图片的链接,以取代盲盒。通过口碑,它可以提高社会兴趣,增强忠诚用户的粘性。”长安基金市场支持中心总经理曹梅透露,第一代盲盒花了一周时间制作,首先是围绕公司的知识产权图片安晓梅和安博士,制作周边问路。第二代盲盒也将尝试3D娃娃版本,以提高可玩性。

近年来,许多基金公司一直在社会电子商务战场上争取一席之地。仅根据微信的公开地址,该基金公司保存完好的知识产权卡通形象富国基金的傅儿小姐和去年刚刚升级的光大保诚智能姐妹以其美丽的形象、温馨的公司和高质量的内容赢得了大量粉丝。根据Pinjihui编制的公募基金品牌微信认购数量的影响数据,2019年12月,富国银行基金和光大保诚基金微信公众数量排名前三。

Wind数据显示,截至去年第三季度,管理规模在500亿元以下的非货币资金占基金公司总数的70%,管理规模在100亿元以下的基金公司有50多家,其中很多已经成立了10多年。与大型基金公司的人力和财务优势相比,中小型基金公司在社会电子商务方面并非没有机会,甚至可能超过它们。

作为中小基金公司的代表,长安基金从2018年开始润色高质量内容,并在2019年推出知识产权形象,成为基金公司在社会电子商务领域后起之秀的代表之一。数据显示,2019年,由长安基金以社会电子商务运作方式运作的长安信宜增强型混合动力车和长安玉腾混合动力车的规模都将呈现爆炸式增长。

“减法”成为最佳选择

从物理角度来看,在相同压力下,压力点越小,压力越大。同样,在社会电子商务时代,中小基金营销资金的缺乏并不意味着无事可做,“做减法”已经成为有限资源下的最佳选择。

一个小型基金公司的人透露,一些证券公司的单位收购成本已经在300元左右。对于中小基金公司的营销人员来说,他们花了很多钱。不仅不允许资本和人力资源这样做,而且新用户的忠诚度也非常低,稳定性通常很差。

以长安基金为例。该公司最近推出的活动,如写信和信箱,几乎不需要实际资金,主要放在大流量平台上,分别有7000多名和2000多名参与者在Flush和Ant Financial等平台上。曹梅表示,社会电子商务运营已经将人力和财力投入到了一些投入和产出相对较高的平台上,比如蚂蚁金服。俗话说,公司的微信公众平台等方面暂时处于弱化阶段。

同时,从受众的角度来看,基金公司的社会电子商务主要是针对年轻人的。其中,从事社会工作并有经济需求和实力的用户主要集中在70后、80后和90后。此外,二线和三线城市的用户数量相对较大,交通已成为一种趋势。长安基金的做法是以服务最重要的受众为先,以“降维”和“讲人”为内容,使其主要用途

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