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数字营销时代正在逐渐褪去光环?

www.ighdhair.com2020-01-08

直截了当地说,数字营销是利用数字通信渠道推广产品和服务的实践。与传统营销模式不同,数字营销主要依靠互联网、计算机通信技术和数字互动媒体来实现营销目标。计算机网络技术是数字营销的核心驱动引擎。然而,数字营销不仅等同于互联网营销,还涵盖了许多不需要互联网的沟通渠道,如短信、横幅广告、数字户外广告等。

简而言之,数字营销是一种以及时、定制和节约成本的方式与消费者沟通的营销方法。无论数字营销以何种形式出现在公众面前,它总是以营销为目的而存在,其本质是以更快、更有效、更低的成本开拓新市场,挖掘更多潜在消费者。在当前“内容为王”的发展阶段,自媒体无疑是数字营销最受欢迎、最重要的营销载体形式。

从媒体崛起成为数字营销最重要的载体

艾瑞数据显示,中国社交网络广告市场规模从2012年的31.6亿元增长到2016年的239.6亿元,年复合增长率为65.9%。此外,阿里尔预计今年的年产值为376.2亿元,两年后为817.7亿元。社交网络广告市场目前是数字营销最肥沃、最丰富的土壤。

其中,自媒体公共号码、社交媒体平台Big V、自有流量锚、KOL等的数量。近年来增长迅速。据艾瑞咨询(iResearch)统计,2017年微博平台拥有超过10万粉丝的KOL数量比去年增长了57.3%,微信公众号数量已经突破1000万大关。自我媒体的二次发展已经成为数字营销形象化形式的新栖息地。

自从媒体在2003年第一次被狭义定义以来,美国提出“我们媒体”(We Media)是普通人在被数字技术强化并与全球知识体系相联系后,与公众分享自己的事实和新闻的一种方式。从博客和微博到微信目前的公开号码,国内的自媒体近年来取得了前所未有的发展,数字营销模式也发生了重大变化。

首先,作为公民媒体,自我媒体更真实,更贴近普通人的生活。在此基础上,借助自我媒体等“民间”传播渠道,数字营销更容易赢得公众的青睐,营销内容的价值更容易被最大限度地释放出来。因此,今天最好的数字营销方法绝不能属于媒体。

其次,自我媒体是现代人通过互联网了解这个多彩世界的重要渠道。人们不再需要被时间和空间所困扰。他们不必亲自去了解全部事实。最重要的是,自我媒体为全体人民提供了一个重要的发言空间。作为全民发言的平台,自我媒体拥有更广泛的受众,比其他形式更容易接触到多方面的受众群体。

最后,创新科技成果在互联网上的应用为自助媒体提供了技术支持,使数字营销的价值最大化。无论是算法带来的“信息茧屋”,大量收集下的消费者行为预期,还是云计算强大的信息处理能力带来的传统产业转型,自有媒体可以调动的数字营销方式都非常强大。这一切都有赖于互联网科技成果的支持。

作为现阶段数字营销最重要的载体形式,自媒体借助丰富的渠道,在清晰的数据库对象基础上更容易实现准确的营销,并可以用各种方法量化营销效果。自我媒体赋予数字营销更丰富的内涵。对于有营销需求的企业来说,自媒体自然是企业最重要的合作伙伴,甚至占据了企业的半辈子。

作为一种数字营销工具,自我媒体的衰落是不可避免的。

如今,国内的自媒体行业正在走向成熟,整个行业开始细分。在流量稀少的时候,内容往往是高质量的,而自我媒体的质量变得更高

举个最简单的例子,如今,人们关注的公共数字已经泛滥,关注的类型越来越多,但真正打开这些数字进行仔细阅读的人却越来越少。甚至英美烟草也在问问题。交通在哪里?事实上,这不仅是新一代年轻人追逐小受众和个性化内容转向的结果,也是媒体更多新形式和表达方式的影响。从短片到现场直播,再到虚拟现实/虚拟现实的研发和应用,更多新颖、科学的新型智能站已经进入数字营销阶段。

随着自我媒体进入下半年的发展,内容不断细分,公众普遍持“不要滥杀滥伤”的态度。结果,越来越多的自我媒体因为难以生存而逃离并转型。不仅仅是内容的细分对自媒体KOL提出了更高的要求。虽然知识支付打开了一扇新的大门,但用户品味的以下提高也在行业内创造了一个“消费升级”的质量出口。自我媒体时代的红利几乎已经耗尽。

与此同时,越来越多的新表达方式开始分散自我媒体用户的注意力。他们的时间不断被缩短到极限。缺少流量的自媒体正被数字营销无情地淘汰,这对于作为数字营销众多工具之一的自媒体来说是不可避免的。工具将随着技术的进步而不断升级。旧的形式将被创新,而新的形式将被挖掘。但事实上,从另一方面来看,这种创新肯定是件好事,这意味着数字营销从未停留在原地,而是随着时代的进步而向前发展。

借用GDMS会议的一句话,“消费者迎来了最好的时代”。技术创新引领数字转型,科技改变品牌与用户互动的方式。这意味着世界各地各种产业的发展充满机遇。然而,满足用户需求仍然是数字营销的迫切心态。消费者对品牌提出了更高的期望,而数字营销面临更大的挑战。

基于工具和渠道的营销理念已经过时。

中国最大消费品公司宝洁公司营销总监马克普里查德(Marc Pritchard)曾经说过,“把所有数字工具、技术和平台都视为数字营销的营销理念是错误的。基于工具和渠道的营销理念已经过时”。这句话就放在这里。

在当今的数字时代,用户已经从被动接受者转变为积极体验和参与品牌营销。一方面,对于企业来说,用户的准确发现,甚至成千上万的人和面孔的个性化营销最有可能吸引用户的注意力,营销效果更加显著。如今,越来越多的品牌正试图“对人友好”,依靠数字技术建立与用户对话的新环境,从而加深用户对品牌的认识,加强与用户的情感联系,努力让用户体验到极度个性化的表达。

另一方面,对于用户来说,在这个人人都想得到关注和个人生活的时代,准确的营销计划可以让用户感到被重视,关注用户的需求很容易赢得用户的青睐。与用户建立感情有助于提高用户的忠诚度。追求卓越的用户体验,实现有效的创新和保留.基于工具的营销理念已经消亡,面向用户的数字营销将永远繁荣。

随着移动互联网的兴起,中国的数字营销正在发生变化。为了跟上这些变化,品牌很容易失去初衷。这些眨眼间的变化让营销市场大吃一惊,“越来越多的事实证明,跟随工具的营销只能是被动和无效的。”

因此,工具导向不能成为数字营销的核心。品牌派对需要向以消费者为中心的时代致敬。无论数字营销的工具如何变化,营销形式和载体如何变化,抓住用户需求,“对症下药”是数字营销长期繁荣的秘诀。

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