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海大降价“补刀”,粤海如何接招?(续集)

www.ighdhair.com2020-01-19

根据中国水产频道的原始报道,今天8月18日,特殊水产品继续降价。昨天微信发了一篇《海大、通威为何二次降价“补刀”,真相并不复杂》的文章。在文章的结尾,作者说海达已经完成了这个动作,然后我们看看月海是如何做到的。现在,让我们分析一下广东可能的应对方式。

让我们先谈谈一集。众所周知,为了对抗海达在海鱼和海鲈两个市场的降价,广东已经把珠三角和福建的虾拖进了“战场”。原因很简单,因为这两个市场,海达的市场份额大于广东,广东的降价可以达到“宽与小”的竞争效果。然而,有一家企业因此“放下枪”,那就是恒兴,第一个虾品牌。整个情况就是广东袭击了海达,结果影响了恒兴。然而,恒兴似乎相对平静。从7月12日零时起,仅比广东晚了一天,中国南方的虾存量就减少了相同的数量。此外,没有额外的行动和回应。

广东仍有一张卡

回到商界,广东将如何应对当前形势?在比赛中,理想的方式绝对是“四两拨千斤”,“伤敌一千自残八百”只能说是被迫后的最后一站。海达和广东在华南市场的表现大致可以分为四个部分:普通淡水鱼(罗夫和草鱼)、特种淡水鱼(生鱼和黄颡鱼)、虾和海鱼(金鲳鱼和海鲈)。

在普通淡水鱼市场上,海达的销售量大于广东,这是有挑战性的;在特殊的淡水鱼市场,两家公司之间的销售额差异不显着,不属于市场领导者。打架没什么意义。这个市场的竞争可以被视为平局。虾,两者销售差距不大,可以并列;剩下的海鱼市场是此次降价的核心市场,海达是挑战者,现在在竞争中具有相对优势。因此,如果广东想赢一轮,可以从普通淡水鱼开始。

具体来说,广东可以用两种方式反击。一是跟进或压低海鱼降价,草鱼(中山泰山)降价100-200元/吨,但不要将降价扩大到虾市场。第二是跟进或压低海鱼的降价幅度。虾类价格积极下调(伤害敌人1000,伤害自己800的做法,但这种做法会让海塔无路可退,不能依靠虾类来支撑竞争)。草鱼出栏量也减少了100-200元/吨。总的来说,这两种方法的关键是降低草鱼的价格。

草鱼削价或能退一局

在这个削价中,珠海海威(隶属同威)与海达步调一致。此前曾推测海达和通渭可能已经在广东普通淡水鱼市场达成了一定的默契,保持了相对可观的利润率,因此海达可以依靠普通淡水鱼的盈利能力来支持其在海鱼等原料市场对广东的打压。这并非不可能。通威主要依靠普通淡水鱼在广东市场提供利润,支持其在虾、海鱼等市场的发展。通渭自然受到市场需求的驱动,可以与海达实现“合作”。

因此,如果广东能与恒兴、南宝、锦屏、澳华等其他强势品牌联手,在华南市场销量最大的草鱼饲料市场挑起“战争”,可能会减缓海达在本轮竞争中进入海钓饲料的步伐(虽然海达拥有大量畜禽饲料,但其主要功能仍应该是摊余成本、赚钱或需要水产饲料)。此外,在广东鼓动草鱼降价后,广东可以通过一些方式或手段将其影响力扩大到中国中部和东部。这两个市场属于海达和通渭的核心市场。如果能够到达这两个市场的草鱼原料也降价,那么广东将会胜出。

但是,这只是推理,情况并不像预期的那样,至少中山泰山还没有宣布降价。此外,目前植物蛋白价格呈上升趋势,没有必要降低饲料价格。因此,这是联合国

然而,广东与海达之间的降价差距仅为50元/吨,这相当于海达预计比广东的1元/包更便宜。根据当地市场,农民对1元/袋的价格差异不太敏感。焦点仍然是饲料效果。九月之后,新的鲈鱼开始上市。如果一包鱼(40公斤)不能支撑超过30公斤的鱼,或者如果饲料效果比竞争对手少1公斤(即使按照目前的鱼价,一公斤鱼可以卖到8.5元左右,远远超过一包企业的鱼可以获利1元),胜利的天平就会偏向优势明显的一边。因此,新鱼上市后,如果饲料企业能够在“饲料效果”和“饲料价格”上取得比较优势,明年的市场将会非常好。

从这个角度来看,广东可能选择不跟进(取决于市场需求的强弱,一般估计不会继续下降),然后通过提高饲料质量赢得最终胜利。这样,广东仍然可以主动出击。

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