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机器人石头科技冲击科创板,小米生态链是蜜糖还是砒霜?

www.ighdhair.com2020-01-24

北京斯通世纪科技有限公司(以下简称“斯通科技”),以小米清扫机器人闻名,最近申请科学板上市。

"成功是小米,失败是小米."从一开始,上海证券交易所就关注“小米问题”。

公共信息显示,成立于2014年的斯通科技(Stone Technology)主要从事智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售。现有产品为小米定制品牌“米佳智能清扫机器人”,自有品牌“石头智能清扫机器人”和“小瓦智能清扫机器人”。

从小米生态链开始,严重依赖小米的销售渠道和单一产品,所有这些都给斯通科技的上市带来了很多困难。

小米掌握了斯通科技的生死存亡

招股说明书显示,斯通科技的收入在报告期内增长迅速。公司营业收入从2016-2018年的1.83亿元增加到30.51亿元,增长20多倍,呈现快速增长趋势。

其中,为小米定制的米佳机器人自推出以来不到一年半就卖出了100多万台,至今在京东商城保持了99%的高好评。

据了解,米佳清扫机器人配备了Neato家族采用的LDS激光测距传感器,并通过SLAM算法实时构建房间地图,在路径规划算法上有革命性突破。

行业专家尤丹尼告诉蓝鲸记者:“目前,清扫机器人的核心在于路径规划。石材技术在技术、产品质量和供应商方面处于行业领先地位。目前,它仅与Cobos相比。”

自2017年以来,斯通科技开始发展自己的品牌进入细分市场。石材品牌位于中高端市场,区分产品和价格。扫石机器人不同于入门级经济型扫米机器人。在此基础上,它具有更高的自动化程度,不需要人工干预,并具有清扫和拖动功能。

然而,2018年推出的随机碰撞式小型瓷砖清扫机器人,每年仅售出约10万台。据估计,斯通科技本身并没有预料到如此糟糕的销售业绩。

招股说明书中披露的数据显示,米佳品牌的销售收入从2016年的1.81亿元增至2018年的14.39亿元,分别占总收入的98.58%、88.36%和47.16%。

同时,招股说明书显示,除控股股东外,顺持有公司12.85%的股份,天津金美持有公司11.85%的股份。最初,在斯通科技成立之初,天津金美和顺先后成为斯通科技的股东。实际控制人分别是雷军和小米董事许达来。

”小米公司作为斯通科技的客户、渠道和股东,长期以来一直是其赖以生存的土壤。小米是一个巨大的变量,它实际上控制着斯通科技的生存,”一位行业分析师告诉蓝鲸科创记者,争夺科创董事会仍有许多风险。

跟随花蜜的脚步,小米生态链是蜂蜜还是砷?

原则上,小米对其生态连锁企业的一贯态度是“不持股投资”,只提供定义定价支持,从而充当孵化器。以小米为代言,初创企业可以快速获得市场资金,抢占渠道,增加产品市场份额,借助大品牌快速崛起。

但是,早期的深度绑定模式也阻碍了企业未来的独立成长。

斯通科技(Stone Technology)在招股说明书的运营风险部分明确表示,如果小米大幅减少或停止从公司购买清扫机器人,或停止在分销渠道上的合作,公司的业务、运营绩效和推广成本将受到重大不利影响。

业内人士透露,由于小米产品在生态链中的定位和价格相对较低,米佳品牌的毛利率远低于同行,只剩下毛利率的16%,50%至50%。自有品牌斯通科技通过自己的渠道在成本和定价方面拥有更多发言权。例如,扫石机器人可以赚取40%的毛利。

由此可见,石头技术

对此,斯通科技的创始人兼首席执行官常晶在接受采访时说:“很多人说支持小米是对品牌的牺牲,但品牌建设不是短期的事情,需要足够的积累和更多的时间来规划。”他认为加入小米生态链不仅获得了资本和品牌效应,还提高了斯通科技在供应链中的议价能力。

棘手的问题有待解决,机遇和挑战并存于席卷而来的机器人市场。

根据招股说明书,斯通科技此次计划筹资13.26亿元,主要用于新一代清扫机器人项目和商业清洁机器人项目。这表明石头技术将在未来进入商业领域,除了家庭。

Youdanni告诉蓝鲸记者,清扫机器人确实适合酒店、商场和教育等商业场景,但它比家庭规模小得多。随着导航技术的进一步成熟或可以投入商业使用,它还没有成为提高生产力的工具,它将更多地停留在营销噱头和玩具上。

随着消费者生活水平的提高和生活节奏的加快,清扫机器人正经历爆炸式增长。许多人认为清扫机器人在中国具有广阔的市场前景和一定的发展潜力。

(资料来源:中国商业工业研究所)

但是,清扫机器人在中国的普及率不高,只有4%,远远低于美国的16%。这与家庭生活环境远不如美国家庭开放有关。毕竟,清扫机器人更适合在开放环境中工作。

其次,国内清扫机器人的核心技术仍然缺乏,路径规划的导航系统还不够成熟,充电、卡托等行业普遍存在的问题仍有待解决。问题是这个行业的领导者没有重大的技术创新。

作为入门级智能家居,清扫机器人行业在未来仍有一些发展机会。然而,随着斯通科技即将进入科学创新委员会(Scientific Innovation Board),这家自诞生以来就依附于小米生态链的年轻公司是否会成为下一个华为,还有待观察。

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